Pytanie: Moja firma od pewnego czasu stoi przed problemem braku wykwalifikowanych sprzedawców oraz wzrastającej fluktuacji kadr handlowców i menedżerów sprzedaży. Firmy konkurencyjne walczą między sobą o najlepszych pracowników, proponując lepsze wynagrodzenie, dodatkowe bonusy itp. Każde odejście efektywnego pracownika jest ciosem finansowym dla firmy, a w przypadku menedżera dodatkowo wiąże się z dezorganizacją działu handlowego. Niektórzy z moich menedżerów sprzedaży wiedzą o tym i wykorzystują to: swoje pozostanie w firmie uzależniają od systematycznych podwyżek pensji. Jak mogę zapobiec odchodzeniu najlepszych z mojego działu, a jednocześnie nie dawać się szantażować argumentem: „podwyżka albo odchodzę”? Jak rozpoznawać, że ktoś szykuje się do zmiany pracy? Jakimi argumentami pozafinansowymi przekonywać, że opłaca się jednak pozostać w firmie?

Uzyskaj dostęp do Portalu FK a wraz z nim:

Aktualne informacje o zmianach w prawie (24/dobę)
Indywidualne konsultacje z ekspertami (odpowiedź w 48 h)
Codziennie aktualizowana baza ponad 40 500 porad z zakresu podatków dochodowych, VAT, rachunkowości, ZUS oraz prawa pracy
Ponad 3 000 narzędzi: kalkulatorów, wzorów dokumentów, formularzy, szkoleń i porad wideo