Awansowałem i zaczynam pracę na stanowisku menedżera regionu. Pod sobą będę miał teraz 8-osobową grupę handlowców. Chciałbym wywiązywać się rzetelnie z obowiązków i efektywnie zarządzać zespołem. Jakie problemy najczęściej pojawiają się podczas zarządzania grupą handlowców? Jak można ich unikać, jak minimalizować negatywne skutki?

W jednej z firm dział sprzedaży realizuje wysyłki swoich produktów przy współpracy z działem magazynowym - logistyką. Podwykonawcą jest ze­wnętrzna, znana firma spedycyjna, która dotychczas wykonywała tę usługę bardzo dobrze. Od kilku miesięcy pojawiały się jednak problemy dotyczące przesyłanych produktów.